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24 Formas de Terapeutas Conseguirem Clientes sem Marketing Digital

Aprenda estratégias práticas para terapeutas atraírem clientes sem depender do marketing digital.

O que vamos oferecer neste curso:

Este curso oferece um guia abrangente com 24 formas eficazes para terapeutas conseguirem clientes sem utilizar o marketing digital. Participantes aprenderão técnicas alternativas e criativas para promover seus serviços, expandir sua rede de contatos e atrair clientes em potencial. O curso aborda estratégias offline, incluindo parcerias com empresas locais, eventos presenciais, indicações boca a boca e muito mais. 24 horas para ajudar você na aplicação de um plano de negócio dentro da sua carreira de ajuda. Aqui você vai saber como oferecer seus serviços e ajudar as pessoas a resolverem seus problemas com uma abordagem muito além de apenas gatilhos, mas com princípios de uma abordagem centrada na pessoa. Essa filosofia foi difundida pelo psicólogo norte-americano Carl Rogers no atendimento a pessoas em diferentes ambientes mas nunca antes foi utilizada para se pensar as relações em um momento de venda. Ele chamava seus pacientes de clientes não pela conotação comercial que a palavra tem mas pelo entendimento de que cada pessoa tem muita potencialidade e merece uma relação de igual pra igual. E essa perspectiva quando utilizada para vender um serviço de ajuda faz muito sentido para profissionais como psicólogas recém formadas que estavam fazendo a formação online para ser terapeuta humanista aqui na EnvelheSer que tem tanto conteúdo inclusive com todos os livros em portugês do Rogers tanto em pdf como em podcast. O que ele ensinou é tão poderoso que nem manual segue mas conseguiu atravessar gerações. 
E agora também você que não está nesse grupo seleto
pode usufruir especificamente dessas aulas sobre vendas centradas na pessoa. 


 Parcerias Locais

Neste módulo, exploraremos a estratégia de estabelecer parcerias locais como uma maneira eficaz para terapeutas conseguirem clientes sem depender exclusivamente do marketing digital. As parcerias locais oferecem uma excelente oportunidade para expandir sua rede de contatos, alcançar novos públicos e promover seus serviços de forma autêntica.
O poder das parcerias locais
As parcerias locais são colaborações estabelecidas entre terapeutas e outras empresas ou profissionais que atendem à mesma comunidade. Essas parcerias podem ser extremamente benéficas, pois permitem o compartilhamento de recursos, conhecimentos e contatos. Ao unir forças com outros empreendedores locais, você pode criar uma sinergia positiva que beneficia ambos os lados.
Identificando potenciais parceiros

1° passo para estabelecer parcerias locais é identificar possíveis parceiros que sejam relevantes para sua prática terapêutica. Considere empresas ou profissionais que complementam seus serviços, como academias, estúdios de yoga, nutricionistas, médicos, spas, entre outros. Além disso, leve em consideração a reputação e a ética profissional dos potenciais parceiros, para garantir uma parceria sólida e confiável.
 

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Abordando parceiros em potencial
Após identificar possíveis parceiros, é importante abordá-los de forma profissional e persuasiva. Explique como uma parceria pode ser mutuamente benéfica, destacando como seus serviços complementam um ao outro. Mostre interesse genuíno em ajudar seus parceiros a alcançarem seus objetivos e como isso pode fortalecer a comunidade local como um todo.

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Acordos de parceria
Ao estabelecer uma parceria, é essencial definir claramente os termos do acordo. Isso pode incluir detalhes sobre como as indicações serão realizadas, como os serviços serão promovidos em conjunto e quais benefícios cada parte receberá da parceria. É importante que ambos os lados tenham expectativas realistas e estejam comprometidos em cumprir suas responsabilidades dentro do acordo.
Exemplos de parcerias locais
Existem diversas maneiras de realizar parcerias locais como terapeuta. Aqui estão alguns exemplos inspiradores:
Parceria com uma academia ou estúdio de fitness para oferecer descontos especiais aos membros e promover seus serviços nas instalações.
Colaboração com um nutricionista para fornecer pacotes combinados de terapia e orientação nutricional.
Participação em eventos locais, como feiras de saúde ou exposições, onde você pode compartilhar seus conhecimentos e se conectar com potenciais clientes.
Oferecimento de sessões de terapia gratuita ou com desconto para funcionários de empresas locais, como forma de cuidado com a saúde mental no ambiente de trabalho.

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A importância do networking local
Ao estabelecer parcerias locais, você também está ampliando sua rede de contatos e construindo relacionamentos valiosos na comunidade. O networking local pode abrir portas para oportunidades futuras, como palestras, workshops ou colaborações em projetos maiores. Portanto, esteja aberto para conhecer novas pessoas e aproveite as chances de se envolver ativamente na sua comunidade.
Estabelecer parcerias locais é uma estratégia poderosa para terapeutas que desejam expandir sua base de clientes sem depender apenas do marketing digital. Ao unir forças com outros profissionais e empresas locais, você fortalece sua presença na comunidade, aumenta a credibilidade e cria oportunidades autênticas para alcançar aqueles que podem se beneficiar dos seus serviços terapêuticos.


 Concluindo...

As parcerias locais são uma estratégia eficaz para expandir sua base de clientes terapêuticos. Ao estabelecer colaborações com empresas ou profissionais locais que complementam seus serviços, você pode alcançar um público mais amplo e fortalecer sua presença na comunidade. Essas parcerias oferecem benefícios mútuos, permitindo a troca de indicações e a criação de sinergias entre os negócios. Ao cultivar relacionamentos sólidos com parceiros locais, você pode ampliar sua rede profissional e aumentar as oportunidades de crescimento do seu negócio terapêutico.

Eventos Presenciais

Neste módulo, exploraremos a estratégia de realizar eventos presenciais como uma forma eficaz para terapeutas conseguirem clientes sem depender exclusivamente do marketing digital. Os eventos presenciais oferecem uma oportunidade única para interagir diretamente com o seu público-alvo, demonstrar sua expertise e estabelecer conexões significativas.

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A importância dos eventos presenciais
Os eventos presenciais proporcionam uma experiência pessoal e interativa, permitindo que você mostre sua personalidade, estilo terapêutico e conhecimentos de uma maneira tangível. Além disso, esses eventos criam um ambiente propício para estabelecer conexões emocionais mais profundas com seus potenciais clientes. Ao participar de um evento, as pessoas podem experimentar em primeira mão os benefícios da sua abordagem terapêutica.
 

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Workshops e palestras: Realize workshops práticos ou palestras informativas sobre tópicos relevantes para a sua área de atuação. Compartilhe seu conhecimento e ofereça dicas úteis aos participantes. Essa é uma ótima oportunidade para demonstrar sua experiência e criar confiança.

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Grupos de suporte: Organize encontros regulares para grupos de suporte, nos quais os participantes possam compartilhar suas experiências e encontrar apoio mútuo. Isso não só ajuda os participantes, mas também permite que você se conecte com potenciais clientes em um ambiente seguro e acolhedor.

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Demonstrações de técnicas terapêuticas: Realize demonstrações ao vivo de suas técnicas terapêuticas, mostrando na prática como seus métodos podem beneficiar as pessoas. Isso ajuda a eliminar dúvidas e cria confiança nas suas habilidades.

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Público-alvo:
Ao planejar um evento presencial, é importante considerar alguns aspectos essenciais.
Defina o perfil do público que você deseja atrair para o evento. Isso ajudará a criar uma programação e comunicação adequadas às necessidades e interesses desse grupo específico.

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Localização: Escolha um local apropriado para o tamanho do evento e que seja facilmente acessível para o seu público-alvo. Considere também a atmosfera do local e se ele combina com a proposta do evento.

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Programação: 
Desenvolva uma programação envolvente e relevante, com temas e atividades que despertem o interesse do público. Equilibre momentos de aprendizado, prática e interação.

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Divulgação do evento
Para garantir o sucesso do seu evento presencial, é fundamental investir em estratégias eficientes de divulgação. Aqui estão algumas sugestões:
Mídias sociais: Utilize plataformas de mídia social para compartilhar informações sobre o evento, criar teasers e gerar expectativa. Crie eventos no Facebook, Instagram ou LinkedIn e incentive os participantes a compartilharem com seus contatos.
Parcerias locais: Estabeleça parcerias com empresas ou profissionais locais que possam promover o seu evento para sua base de clientes existente. Isso pode incluir clínicas de saúde, spas ou estúdios de bem-estar.
Email marketing: Envie convites personalizados por email para sua lista de contatos e incentivem os destinatários a compartilharem com amigos e familiares interessados.


 Concluindo...

A realização de eventos presenciais é uma estratégia poderosa para aumentar sua visibilidade e demonstrar sua experiência terapêutica. Ao planejar e conduzir workshops, palestras ou outros eventos físicos, você pode criar um ambiente de interação direta com o público-alvo. Isso permite que você compartilhe conhecimentos, estabeleça conexões pessoais com os participantes e mostre o valor de seus serviços. Além disso, eventos presenciais também oferecem a oportunidade de promover sua marca e captar novos clientes. Ao investir em eventos presenciais bem planejados, você pode fortalecer sua reputação e impulsionar o crescimento do seu negócio terapêutico.

Indicações Boca a Boca

Neste módulo, aprenderemos sobre a estratégia de indicações boca a boca como uma forma poderosa para terapeutas conseguirem clientes sem depender exclusivamente do marketing digital. As indicações boca a boca são baseadas na confiança e recomendações pessoais, o que as torna extremamente eficazes na conquista de novos clientes.

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O poder das indicações boca a boca
As indicações boca a boca são consideradas uma das formas mais poderosas de marketing. Quando um cliente satisfeito recomenda seus serviços terapêuticos a outras pessoas, ele está transmitindo uma mensagem positiva e autêntica sobre a qualidade do seu trabalho. A confiança estabelecida entre o cliente e a pessoa recomendada aumenta significativamente as chances de novos clientes procurarem seus serviços.
 

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Construindo relacionamentos sólidos com os clientes
Para obter indicações boca a boca, é essencial construir relacionamentos sólidos com seus clientes atuais. Isso significa oferecer um serviço excepcional, demonstrar empatia, ouvir atentamente suas necessidades e fornecer resultados positivos. Quando os clientes sentem que você se preocupa genuinamente com eles e os ajuda a alcançar seus objetivos, eles estarão mais inclinados a compartilhar sua experiência com outras pessoas.

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Incentivando indicações
Além de fornecer um excelente serviço, você também pode incentivar ativamente as indicações boca a boca. Aqui estão algumas estratégias eficazes:
Programa de indicações: Crie um programa de indicações onde você recompensa seus clientes por cada pessoa que eles indicarem. Isso pode ser na forma de descontos em sessões futuras ou brindes especiais.

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Solicitação direta:
Peça aos seus clientes satisfeitos para indicarem seus serviços a amigos, familiares e colegas que possam se beneficiar da sua terapia. Explique a importância das indicações e como elas ajudam você a continuar oferecendo um serviço de qualidade.

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Depoimentos e avaliações:
Incentive os clientes a deixarem depoimentos e avaliações positivas sobre seus serviços em plataformas online, como seu website, redes sociais ou diretórios terapêuticos. Esses depoimentos podem influenciar outras pessoas a buscar seus serviços.

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Mantendo-se presente na mente dos clientes
Para garantir que seus clientes lembrem de indicar seus serviços, é importante manter-se presente em suas mentes. Aqui estão algumas estratégias:
Newsletters informativas: Envie regularmente newsletters com dicas, conselhos e informações relevantes sobre saúde e bem-estar para seus clientes. Isso mantém o vínculo e os lembra de compartilhar seus serviços com outras pessoas.

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Eventos exclusivos:
Organize eventos exclusivos para seus clientes, como workshops ou sessões de discussão em grupo. Esses eventos não só fornecem valor adicional aos seus clientes, mas também os incentivam a convidar amigos e familiares interessados.

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A importância do atendimento ao cliente contínuo
Mesmo depois que seus clientes concluírem o tratamento, é importante manter um atendimento ao cliente contínuo. Fique em contato por meio de emails, ligações ou mesmo encontros ocasionais. Isso demonstra interesse genuíno em seu bem-estar e permite que você saiba se eles têm mais indicações a fazer.
As indicações boca a boca são uma estratégia poderosa para terapeutas conquistarem novos clientes e construírem uma base sólida. Ao fornecer um serviço excepcional, incentivar ativamente as indicações e manter-se presente na mente dos seus clientes, você pode criar uma rede de recomendações positivas que impulsionará o crescimento do seu negócio terapêutico.


 Concluindo...

As indicações boca a boca são uma estratégia valiosa para obter novos clientes e construir uma base sólida. Ao fornecer um serviço excepcional, cultivar relacionamentos sólidos com os clientes e incentivar ativamente as indicações, você pode criar uma rede de recomendações positivas que impulsionará o crescimento do seu negócio terapêutico. A confiança estabelecida entre os clientes satisfeitos e as pessoas recomendadas aumenta significativamente as chances de novos clientes procurarem seus serviços. Ao adotar essa estratégia, você aproveita a poderosa influência do boca a boca para expandir sua clientela e fortalecer sua reputação como terapeuta.

Vamos colocar a teoria em prática por meio de atividades práticas. Cogite descobrir sua forma de desenvolver habilidades práticas que o ajudarão a ter sucesso na disciplina.

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 Faça uma lista de pelo menos cinco empresas ou profissionais locais que complementam seus serviços terapêuticos. Anote o nome, o tipo de negócio e as informações de contato de cada um.

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Escreva um roteiro curto e transparente para abordar um dos parceiros locais identificados anteriormente. Inclua uma breve introdução sobre você e sua prática terapêutica, ressalte os benefícios de uma parceria e proponha uma reunião para discutir possíveis colaborações.

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Crie um plano básico para um workshop presencial sobre um tópico relacionado à sua área de atuação. Defina o público-alvo, escolha um local adequado, elabore uma programação com atividades relevantes e estabeleça metas para o evento.

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Elabore uma estratégia de divulgação para promover o workshop presencial planejado na ação anterior. Determine quais plataformas de mídia social serão utilizadas, crie uma mensagem persuasiva para atrair participantes e defina como você irá acompanhar o engajamento.

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Identifique três maneiras práticas para aprimorar o atendimento ao cliente e construir relacionamentos mais sólidos. Pode ser através de um acompanhamento regular, oferecendo materiais educacionais personalizados ou fornecendo suporte adicional.

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Crie uma oferta especial para clientes existentes que fizerem indicações bem-sucedidas. Defina o tipo de favorecimento que você irá oferecer, sempre benefícios coerentes com a singularidade de cada um.







Vamos revisar o que acabamos de ver até agora...
 

Pra quem é indicado o Curso Como profissionais de ajuda conseguem clientes sem marketing digital?

Psicólogas

Você que já se formou em Psicologia, está com o seu número de Crp na mão mas não sabe por onde começar a anunciar seus serviços 

Psicólogas Autônomas 

Você que está no último semestre do curso de Psicologia: quanto antes ficar por dentro da forma centrada na pessoa para conversas com seus futuros pacientes menos se demora para juntos vocês darem início a um processo de psicoterapia 

Estudantes de Psicologia

Você que já se formou há anos  e agora está pensando em gerir seu próprio consultório

Profissionais da Ajuda

Terapeutas em geral e profissionais que fizeram transição de carreira e buscam resolver problemas das pessoas diretamente com seus serviços mas que não conseguem se posicionar no mercado ou precisam fidelizar seus clientes. Quanto antes aprender a lidar com pessoas e ajudar outras pessoas a se 'tornar' pessoa mais chance de seu negócio crescer de forma criativa. 

Nossa metodologia em três passos:

Quem vai estar com você nessas 24 horas?

Juliana Frighetto @juliana.frighetto
Psicoterapeuta Humanista ACP

Psicóloga desde 2010 com Formação em Psicologia Humanista/ACP, Psicoterapia Familiar, Sexualidade e Equoterapia; Proprietária da Clínica EnvelheSer Em Família, sede em Passo Fundo (RS), atuação e pesquisas em envelhecimento e família no mestrado e no doutorado com em temas de sobre variáveis que impactam nas percepções de recursos internos (forças de caráter) e satisfação com a vida.

Organizadora do e-book "Vidas Longevas Sob o Olhar da Psicologia" juntamente com estagiári@s que supervisionava em instituições de longa permanência para idosos e ambientes de facilitação de envelhecimento saudável. Leciona disciplina de Psicologia Humanista na graduação de Psicologia.

Foi psicóloga concursada atuando com plantão psicológico em unidade básica de saúde, professora em pós-graduação e residência multiprofissional em Saúde do Idoso, em coordenação de curso de Psicologia e hoje atende quem participa dos programas "Tenho Orgulho da Idade", "Escolha Cuidar Bem" e "Tenho Idoso em casa: e a família, como vai?" (CRP07/19462).

Juntamente com a terapeuta Cami Birk, conta aqui o que é preciso para conseguir clientes de forma humanista e como isso pode ser uma oportunidade extraordinária para sua carreira.

Camila Birk @eusoucamibirk
Terapeuta que ajuda mulheres a se libertarem de relações familiares tóxicas

É óbvio que se você já esteve dentro da área de vendas já tenha estudado sobre gatilhos mentais, lançamento de produtos storytelling, 7 em 1, persuasão, nicho, persona, a jornada do herói, copywriting, entre outros. Tudo isso com um único intuito: VENDER. Vendas movem o mundo para ter algo em troca que se chama DINHEIRO. Sem ele, nada podemos fazer. Sim, nesse mundo, é assim que funciona. Moeda de troca.

A questão que facilito você a refletir aqui nesse espaço é que nessa “fome de vender”, vende-se a qualquer custo. Manipula-se. Persuade-se. Desde que eu trabalhava como educadora física, observava esses movimentos. Eu já fui empreendedora/empresária do ramo fitness, já tive 3 academias. Eu amo vendas na mesma proporção que eu amo pessoas.

Sempre me vendi muito bem e ouso dizer que de forma humanizada. Trabalho como terapeuta há 2 anos e no atendimento direto com pessoas percebo o quanto falta acolhimento, o quanto falta um olhar sem ver aquela pessoa como um cifrão. Por esse motivo estou aqui como uma especialista em vendas centradas na pessoa para ajudar você. 

Por que devo me inscrever no Curso Como profissionais de ajuda conseguem clientes sem marketing digital?

24 horas que ajudam você a ter mais clareza para você alcançar suas metas
- Resultados na vida profissional sem comprometer a vida pessoal
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